每日优鲜小程序怎么做生鲜电商

  每日优鲜小程序拉新比率已经占到所有新用户50%,GMV的总占比也达到1/3。无论在拉新还是转化上,小程序都已成为支撑其业务的重要一极。大家都很好奇每日优鲜小程序是怎么做生鲜电商的,会带来这么好的成绩,下面就看看他们是怎么做的?1、 用小程序打造“云冰箱”

每日优鲜小程序团队们的第一感觉是,小程序可能就是自己要找的承载“云冰箱”最好的载体,主要理由有三个:

小程序是微信生态级的产品,值得期待;

小程序的社交属性为流量获取提供了更多可能;

轻量级的形态,能够让用户更便捷地体验到核心服务。

很快,每日优鲜开始陆续把微信体系内的小程序版本,逐渐形成了小程序和App齐头并进的业务模型。

每日优鲜小程序

2、 社交玩法,就是得与众不同

每日优鲜考虑得很清楚,场景不同,用户不同,小程序的定位在于两个字:拉新

每日优鲜并不靠价格吸引用户,特点是“快”和“好”,这也是小程序的裂变玩法需要紧扣的两点。

通过产品设计,每日优鲜主动对裂变流量进行过滤,甚至一反常态,主动提高裂变门槛。

在“邀请有礼”活动中,邀请的双方都会收到满49减20的红包,但红包只能在每日优鲜小程序里使用,以便形成正向循环。

在拼团的具体玩法上,也无不体现着“快”和“好”的原则。

“快”:将来可能推出类似“慢必赔的裂变玩法,邀请好友助力,如果生鲜未能准时送达,助力好友就能获得优惠券,这在拉新同时还教育了用户,突出了“快”的形象。

“好”:结合微信最近的LBS拼单功能,将同一个地方十单并一单,这样原产地的优质水果无需再次分拣包装,直接送达楼下,让用户拿到价格与质量兼得的商品。

目前通过小程序的拉新量已经接近每日优鲜所有新用户的50%。但拉新并不代表结束,恰恰只是个开始。

每日优鲜小程序邀请有礼

3 从1到100,会员制是关键

每日优鲜的团队观察到,市场上但凡提供优质低价商品的公司,诸如唯品会,最后都会走向付费会员制。因为平台只要持续提供又快又好的服务,用户就会更频繁地在平台购物,具备成为会员的潜力。所以,每日优鲜决定用会员制来实现1到100的过程。

在促进新用户转化会员上,每日优鲜主要采用了“高折扣+强刺激”的打法。

高折扣:为新用户准备多款1折的商品,让他们提前体验会员权益以及每日优鲜的服务,之后再用折扣、返利刺激其二次复购,形成购买习惯。

每日优鲜小程序高折扣

强刺激:在所有商品底下都展示会员价及折扣,同时在购物车的页面提示本单会员价将优惠X元,整个小程序里无不体现着会员的优势。

每日优鲜小程序强刺激

在小程序玩法上,目前不会使用太多邀请机制,而更关注会员等级,等级越高,返券金额越多,折扣越高,本质上希望用户能在平台上继续消费。“会员帮我们筛选出更忠诚的用户,所以我们也愿意给他们让利更多。”

小程序实现了微信与每日优鲜的互利共赢,前者有连接属性,后者讲求供应链服务,双方合作可实现从搜索到服务履约的完整体验。

“整个电商生态的流量分发方式,从中心化到去中心化分布式,与微信关系很大。因为微信的存在,我们可以赋能给线下很多人。

这也影响了每日优鲜的策略,未来每日优鲜除了继续在线上深耕拉新和转化外,还打算用小程序连接线下,推进线上线下一体化。


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