当小程序遇上双十一,商家如何做好营销活动?

一年一度的双十一购物狂欢节又来了,面对几大主流电商平台的促销活动,中小商家们如何利用自己的小程序商城做好营销活动,借助双十一蹭一波热度呢?

一、集积分,免费领福利!

分享小程序送积分(分享成功并成为你的下级), 一次送10积分,每天签到也可得10积分(增加用户粘性),满500积分可去平台礼品专区兑换xxx商品福利。邮费自费!

活动说明:基于小程序本身可实现的功能,开发出分享送积分功能外,且兑换商品的活动可实现快速裂变。分享送积分门槛低,成本低。

活动时间:时间控制在15天之内。

活动预热:活动开始前2天开始预热。

1、可发站内信通知大家

2、分享小程序到群里面

3、小程序商城首页banner展示活动海报,说明活动内容!

4、微信公众号发文预热活动!

5、自媒体发文(可说明活动内容以及宣传产品)

二、拼团购,享免单

10人成团,团主可享受免单!

让团主帮忙拉人,每人都可建团。团购的价格会比商场上面的价格要低。

活动说明:可选择低单价xxx作为拼团产品,用于控制成本! 10人成团在人数上也是一个可以接受的范围。

活动时间:时间控制在15天,用于部分复购或者自己再开团的用户!

三、拼团购 享 “脱单”

双11最初始的含义是“光棍节”,我们可以脱单作为话题切入点。

在小程序中设置一个活动,由单个用户发起这个活动,邀请朋友加入帮助“脱单”,可以设置为双人团或者多人团,如果最终人数到达设置要求完成拼团,即为“成功脱单”。

活动说明:拼团所购买的商品需要特别注意,比如双人团是情侣的,可以是情侣装,旅行用品等,如果是好基友可以是游戏套装,根据具体的情景设置。

活动效果:配合双11这个热点,由“脱单”这个话题引入的活动容易引发用户的娱乐心理,从而积极的参与活动并转发,如果拼团成功,可以为商家带来销量上的提升,即使没有成团,也会给商家带来品牌上的传播。

四、其他共性营销策略

1、饥饿营销

通过限时限量低价出售政策,如抢购”、 “最后X件” 、“最后XX时间” 这些惯用的伎俩,配合双十一的节日氛围,让消费者觉得貌似错过今天,再也得不到比今天更优惠的价格了。

(建议使用营销插件:秒杀、限时折扣、满减满送、优惠券)

2、隐秘营销

在很多购物群里,双十一前夕,能看到很多绝密文件通过泄密的方式做营销,比如双十一爆款内部消息等等。

3、抽奖/互动游戏

抽奖时要注意公开公正公平,奖品要对大家有吸引力,这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

4、VIP活动

VIP活动有两大目的:

一是新会员招募

二是老会员回馈

这两种方式的最终目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。

在十月份和双十一预热期间,VIP活动要不断的进行,如果会员基数比较大的店铺,除了新会员招募之外,重点应该放在老会员激活方面。

如何激活老客户?

提供老客户会员特权、短信激活、电话回访、定向推广、老客户营销工具、社群活动、个人号唤醒等等。

5、送礼

预热期间可以采用“收藏有礼”活动方案,提前让消费者收藏小程序,下拉就能购物。双十活动当天可以给购买金额最高的用户送一份大礼。

五、不同的行业商家应该怎么做?

1、通用:全品类,如服饰箱包(秋冬款)、美妆、 食品、日用百货、数码家电等等都可借势做营销活动。

2、食品:餐饮可主打针对光棍节、关爱单身人士为噱头,推出单身套餐做优惠活动。

3、酒店旅游/票务订购:可针对爱旅游的单身青年,制定关爱单身青年的主题折扣活动。

4、婚庆摄影:借势双11,主推婚纱摄影套餐活动。

5、教育培训:推广课程学费减免,吸引学生报名,如驾校招生、吉他、舞蹈培训、少儿英语等……。

6、汽车养护: 11月份会举办冬季大型车展进行优惠促销活动,可借势双11营销热点进行线上推广。

7、日用百货:借势做打折促销活动。

8、家居家纺/家装建材:借势双11活动,做促销活动,可将流量引导到线下门店。

9、自媒体/互动话题:可做H5页面,将有情人的双11,单身青年的双11做一个对比。

以上就是小程序运营推广过程中常用的一些营销活动,千万不要认为没什么意义。要知道2019年双十一,品牌自营类小程序访问人数超过1亿,DAU增长7倍,交易金额增长2倍。


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