教育行业借助小程序撬动私域流量:上线3天成交1000单

上线了小程序商城,如何高效裂变营销呢?今天我们一起来看一个教育行业利用小程序裂变营销实现上线2天成交468单,3天破1000单的案例。

裂变的本质就是网络效应,而网络效应的本质就是用户对用户的价值。在社交平台内,一般的小程序裂变路径是:传播物料(超级诱饵)→小程序裂变入口→进入活动页面→获得价值→转发获得更多价值。通过这个裂变流程,就可以拆分成五步走:打造超级鱼饵、细分裂变流程、裂变海报设计、利用裂变工具、运营种子用户传播。

社交平台的裂变路径

结合这“五步走”框架,我们看看应用到教育行业的效果:

1、打造超级鱼饵:我们将平时980元的课程,设计活动价198元,每人限购1份,仅限活动期间有效。

注意点:选择一份真实可提供的奖品(成本可控)作为超级鱼饵高效吸引用户。

2、细分裂变流程:我们设计为,家长进群(现有的第一批裂变的种子用户)——获得一个小礼物——社群运营——家长付款报名——获得优惠——家长邀请其他人拼团——获得红包返利;对,就是这么一个简单的裂变流程。

注意点:细分裂变的底层逻辑让裂变持久有效,用户产生认同持续参与从而形成循环分享,扩大裂变范围。

3、裂变物料设计:我们设计了两张主海报+9张活动图,每天发3张。每个图都有小程序活动页二维码。

注意点:裂变海报尽可能满足:传达用户需求与痛点、提炼卖点、利用名人形象进行信任背书、营造紧迫感、突出额外奖励等设计要素,让小程序快速裂变。

4、利用裂变工具:我们自己有技术团队,自己搭建了个小程序,具有锁粉拼团功能。这也是很常规的功能了。拼团成功还送优惠券。

注意点:结合自身商品可以采用一些如拼团、砍价、分享有礼等营销活动有利于裂变工具高效裂变。

5、运营种子用户传播:我们认为最重要的一步,就是我们的社群运营,我们做了全员营销,把整个机构二十多位老师全部聚集在一起,统一激励,统一培训、统一话术,让老师来做具体的社群操作和运营工作。

注意点:第一批种子用户很重要。如何有效驱动这些种子用户自发去分享,这是裂变活动的一级火箭,只要把他们点燃了才能有后面的网络效应的可能。

效果:足不出户实现线上裂变招生。完成了上线2天成交468单,3天破1000单的成绩。


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