微信小程序优惠券营销玩法流程攻略

微信小程序优惠券玩法是小程序商城重要的营销功能之一,它能够有效提升订单的转化和拉升客单价,也是用户维护和促活的有效方法。那么如何玩转微信小程序优惠券营销功能呢?

微信小程序优惠券营销玩法

在小程序商城中推出优惠券营销玩法时一般会经历设计、发放、使用/回收和数据统计分析这样的流程。下面小编就围绕这个流程给大家详细介绍一下。

微信小程序优惠券设计

在商品价格维持不变的情况下,使用优惠券的形式,实际上是利用一种对比效应,让用户产生了占便宜的感觉,甚至产生一种“有便宜不占白不占”的冲动心理,从不买到买,从买再到多买。

那么在优惠券活动设计时,原则上都是让用户在使用时抵扣一定的费用,从而达到促销或提高客单价的目的,但在抵扣方式上却不同,主要分成两种:一是直接抵扣固定金额的费用,如满减券、代金券等,达到使用条件就减免券面金额;二是在订单价格的基础上进行打折减免,如折扣券等。

一张优惠券的设计至少要包含以下5个要素:

主要类型:满减券、满赠券、直减券、折扣券

优惠额度:xx金额、xx折扣

使用条件:满xx可用、无限制

使用范围:全平台、店铺券、品类券、单品券

有效期:生效时间、失效时间

另外,企业商家也可以根据每次活动的实际需要,选择添加以下部分要素:

使用时段:全时段、指定日期

使用对象:新用户专享、老用户专享、新老均可

使用区域:全国通用、限指定区域使用

使用渠道:全渠道、指定渠道

那么在设计优惠券时,还需要考虑的就是不同营销场景下的优惠力度,因为优惠券的金额/折扣直接影响到转化,优惠力度过大导致利润变薄,优惠力度较小则用户不敏感使用率不高。

微信小程序优惠券发放

优惠券设计制作好了以后,如何发放给用户便是下一步要考虑的。发放渠道的选择直接影响你能发出去多少,发得越多带来的转化才能越多。如果为了特定群体的转化,要考虑发放渠道的针对性,人人都有的优惠不叫优惠,要维护这个特定群体的身份认同感。

微信小程序优惠券新人礼包

发放优惠券的常见攻略:

(1)主动发券

商家主动给用户发券,比如常见的新人礼包,或某些用户福利活动,用户输入账号即可领取。

(2)消费返券

在用户消费后发券,增加买家再次购买的可能性。

(3)分享发券

目前使用最多的发券玩法,用户在获得红包时需分享后打开领取,常见的有邀请送红包、订单完成后分享发券(如美团、滴滴等),能起到一石三鸟的作用,集回馈下单用户、促活老用户和拉新的三重功效。

(4)积分兑券

用户体系的一部分,大部分产品都有积分系统,适当的积分兑换系统不仅能大量消耗积分池总量,也能刺激用户为了兑换多获取积分,促进用户活跃度。

(5)任务发券

用户完成特定任务或参与特定活动/游戏之后获得优惠券,比如为了快速拉新,要求老用户拉新X个人可获得;为了某个频道的PV,要求用户进入该频道后可获得,这背后往往隐藏着运营的特定目的,短时间内带动相关目标数据的提升。

(6)异业发券

进行异业合作达到拉新目的,选择与自家目标用户有重叠的平台合作,在该平台发券导流该平台用户到自家平台,实现换量拉新。

微信小程序优惠券使用

用户获得优惠券后,企业商家关注的就是如何让用户尽快使用优惠券。常见的做法就是,把优惠券适用的商品或服务尽可能展现在用户面前提醒用户,比如小程序商城的banner图等显眼位置。

优惠券过期提醒

另外也可以利用微信模板消息来提醒用户。在用户领取优惠券后,优惠券到期前,通过模板消息发送到期提醒,以唤醒这一部分即将流程的用户。

微信小程序优惠券使用数据统计分析

优惠券活动结束后,第一时间统计相应的数据和分析对下一次的活动具有很好的指导意义。一般需要分析的数据包括:

从推广量到领取量的转化说明渠道的有效性和优惠券领取页面是否存在问题,也说明优惠券对用户的吸引力如何;

从领取量到使用量的转化说明优惠券的吸引力,也说明运营提醒是否有效;

实际使用量则代表最终的转化,衡量本次优惠券是否成功。

微信小程序优惠券玩法从设计、发放、使用到数据分析,整个流程虽然比较清晰,但是里面涵盖的策略还是不少的。在策划优惠券营销手段时,小程序商城运营人员要做好策划,定好规则,内测相关功能,确保优惠券活动顺利开展。


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