微信小程序的下半场:帮助商家获取高质量用户

微信小程序有新玩法了,以后你的微信会出现这个场景:

微信小程序被分享时的新玩法

这是小程序被分享时的新玩法。用户无需进入小程序,可以实时查看活动的参与人数。用户还可使用“请提醒我”按钮,接收活动开始提醒,及时获取活动状态。

微信小程序近期的分享玩法持续调整,实则给我们释放了非常重要的信号。

微信小程序空有海量用户?

微信用户真的很多,但真的有多少对你有价值的用户进入你的小程序呢?他们又有多少会留存在你的小程序中呢?

举个栗子。拼多多,号称“3亿人都在拼”,但许多用户也说“3亿里没有我”。其实,我们很多人只是用过拼多多帮助亲友砍价。砍价的玩法给拼多多带来了海量的用户,但大多数用户都不会被转化。

小程序“空有海量用户”

小程序“空有海量用户”的问题,我们在思考,微信也在思考。

微信关于流量和质量的思考

微信急迫需要提升小程序流量的品质。

一方面,微信是超过10.58亿月活的超级App。微信粘性很高,但用户过多进入对他没有价值的小程序,将会严重影响用户体验,破坏微信生态。

另一方面,商家的交易率低下,让微信小程序“贬值”。相比之下,支付宝小程序的转化率高达10%-20%,让微信感到鸭梨山大。

微信小程序定位

2018年,微信开始了对小程序的限制分享。首先是限制诱导分享,一堆小游戏被下架,微信群干净了很多。接下来是禁止开发者获取微信群ID和分享情况,进一步减少无价值的小程序信息骚扰微信用户。

限制分享的确可以让小程序的流量品质得到提升。但也会让微信小程序从“空有海量用户”变成“连用户都没有”。

既要保护微信生态,留住用户;又要提升微信小程序的价值,帮助商家获利。女朋友和老妈间,能两个都选吗?

微信小程序的下半场:帮助商家获取高质量用户

微信小程序的下半场

微信上线动态消息能力,维护了老妈(微信用户)的利益,又讨好了女朋友(商家)。

卡片功能升级后,用户看到丰富的卡片信息,再决定是否打开小程序,避免打扰用户;小程序主可以通过卡片信息的展示,吸引高质量用户的点击,提高转化率。

和动态消息同时上线的还有活动提示功能。用户无需苦苦等待,只要游戏开始,或秒杀活动开始,用户就会收到提示,促进用户再次打开小程序。并且,这次打开,将有极高的转化效率。

微信小程序的下半场:微信小程序提醒功能

除了动态信息的更新,微信还在LBS下了功夫。近期,附近小程序中加入了分类功能,希望线下的小程序也能进一步精准化,让用户能快速触达需要的服务。

微信小程序的下半场已经吹响,“唯流量论”会在大部分的小程序类别中逐渐失效。让小程序流量更精准,帮助商家获利,是微信下一步要做的事情。

如何把握下半场的红利

随着微信小程序流量价值提升,流量变得越来越精准,精细化运营也变得更加重要。目标用户是谁,如何通过小程序触达他们,如何吸引他们点击,如何提高转化,都是小程序主的重要课题。

小程序的冷启动非常关键了。首先是确保种子用户社群是精准的,他们是非常喜欢你的服务的。接下来社群必须是活跃的,能把小程序玩嗨了。这样,你的冷启动不但是成功的,而且让你在微信小程序下半场获取更多高质量用户。

 


声明:本站部分文章来源于互联网,如有侵犯作者著作权,请及时与我们联系。

为您推荐